KIAT MENJUAL ASURANSI

 JURUS 1 : Kalahkan Ketakutan Anda
Menjual asuransi itu gampang jika anda mampu mengalahkan ketakutan terbesar anda.

JURUS 2 : Katakan Sejujurnya
Katakan sejujurnya bahwa anda dari asuransi, ini akan menyelesaikan setengah dari pekerjaan anda. Sebaliknya, jika kita tidak jujur sejak awal, bersiap-siaplah menghadapi bahaya besar dikemudian hari.

JURUS 3 : Memasyarakatkan Asuransi
Menjual asuransi itu gampang jika kita mau menginvestasikan waktu untuk mendidik masyarakat agar melek asuransi. Masyarakat akan sukarela membeli polis asuransi jika tahu dan menyadari arti pentingnya asuransi bagi kehidupan mereka.


JURUS 4 : Membedakan Mitos dan Fakta
Menjual asuransi itu gampang asalkan anda bisa membedakan antara mitos dan fakta.

Jurus 5 : Kasus Bagi yang Berumur Pendek
Menjual asuransi itu gampang jika kita mampu menyadarkan calon nasabah bahwa umur pendek termasuk salah satu risiko yang ditanggung. Jika kepala keluarga sebagai pencari nafkah meninggal pada usia muda, ada beberapa kemungkinan yang akan terjadi ;
- Hilangnya sumber mata pencarian keluarga
- Istri harus menggantikan suami untuk mencari nafkah, akibatnya perhatian terhadap perkembangan anak-anak menjadi berkurang.
- Anak-anak bisa tumbuh tanpa pengawasan orang tua dan bisa berdampak negatif karena pergaulan bebas dan narkoba.

Kita harus mengingatkan calon nasabah bahwa :
- Kematian tidak memandang usia
- Kematian pencari nafkah tidak saja menghentikan penghasilan keluarga, tetapi juga menimbulkan dampak lain.
- Asuransi jiwa tidak untuk menggantikan jiwa tertanggung (yang diasuransikan) tetapi menggantikan penghasilan yang hilang dari tertanggung.

Sebaiknya mengambil asuransi selagi muda, karena nasabah bisa memperoleh keuntungan antar lain :
- Premi pasti lebih murah, karena yang menjadi dasar pada banding rate adalah usia.
- Kemungkinan tidak perlu medical check-up
- Peluang diterimanya jauh lebih besar

JURUS 6 : Kasus bagi yang Berumur Panjang
Menjual asuransi itu gampang jika kita mau mendengarkan dan mengemukakan fakta bahwa meskipun punya umur panjang seseorang perlu memiliki asuransi untuk memenuhi kebutuhannya yang melewati masa produktifnya. Seseorang yang berumur melebihi usia produktifnya sebenarnya sangat membutuhkan asuransi untuk tetap menjamin gaya hidupnya.

JURUS 7 : Kasus bagi yang Sakit, Cacat dan Tidak Berpenghasilan
Menjual asuransi itu gampang jika kita bisa menemukan apa yang menjadi kebutuhan calon nasabah dan polis anda akan terjual dengan mudah.

Sudah menjadi tugas kita sebagai Financial Consultant untuk mendidik dan meyakinkan masyarakat bahwa kita mampu memberi solusi untuk permasalahan yang mereka hadapi karena sakit, cacat dan tidak berpenghasilan lagi.

JURUS 8 : Kiat Menjual Dengan Cerdik
Kiat menjual dengan cerdik, diantaranya dengan membuat blog, brosur, mengundang orang untuk menghadiri presentasi sampai menawarkan polis kepada setiap orang yang ditemui.

JURUS 9 : Rapat Kontra Penjualan
Rapat dibutuhkan, terlebih lagi penjualan. Kita mengasah ketrampilan berjualan diforum rapat. Kita bisa melakukan sharing dengan agen lain dan belajar dari rekan-rekan yang telah sukses di dunia penjualan dan membagikan hambatan-hambatan dalam menghadapi nasabah.

JURUS 10 : Bersosialisasi
 Menjual asuransi itu gampang jika anda mau meluangkan waktu untuk bersosialisasi. Bersosialisasi adalah langkah untuk memperbanyak hubungan baru, artinya bersosialisasi akan membuat kita mampu menjalin bisnis baru.

JURUS 11 : Menghilangkan Stigma Buruk Masyarakat
Menjual asuransi itu gampang jika kita mau menghilangkan stigma buruk agen maupun perusahaan asuransi di tengah masyarakat.

Seorang agen yang baik, yang memegang kode etik bisnis asuransi, setidaknya akan mengurangi seorang agen yang tidak baik di dunia asuransi.
Adapun jawaban dari perusahaan dari perusahaan asuransi adalah sebagai berikut :
- Klaim susah karena persyaratannya kurang
- Kita sebenarnya tidak berhubungan dengan agen, tetapi dengan perusahaan asuransi.
- Klaim tidak dibayarkan sesuai uang pertanggungan yang dijanjikan karena polis kadaluarsa.
- Sudah punya penyakit ketika membeli asuransi dan tidak mengatakan yang sebenarnya.
- Ada asuransi yang menjanjikan akan menanggung sekian banyak penyakit dalam polisnya, tetapi ternyata yang ditanggung adalah klien yang mengambil plan khusus.
- Ada perusahaan asuransi yang menjanjikan return yang sangat besar, padahal preminya murah.
- Ada agen nakal yang bekerja rangkap di lebih dari satu perusahaan asuransi.

JURUS 12 : Tujuh Kebiasaan Yang Sangat Efektif
- Jadilah Proaktif
- Mulai dengan akhir dalam pemikiran
- Dahulukan mana yang harus didahulukan
- Berpikir menang-menang (win-win solution)
- Berusaha mengerti lebih dahulu, baru dimengerti
- wujudkan sinergi
- Mengasah gergaji

JURUS 13 : No Pain, No Gain
"Tidak ada rasa sakit, tidak ada keuntungan". Dalam bisnis asuransi lebih cocok disebut No Selling, No Gain. Menjual asuransi itu gampang selama anda bersedia menahan sakit.

JURUS 14 : Membayar di Muka
Menjual asuransi itu gampang asalkan anda bersedia membayar dimuka.
Seorang financial consultant adalah orang yang bersedia membayar di muka. Misalnya saja membiayai hidupnya selama pelatihan dan berbulan-bulan awal karirnya sebagai financial consultan. Mereka juga orang-orang yang tidak segan-segannya menjelaskan dan memberi penyuluhan kepada nasabahnya sampai mengerti betul produk yang mereka beli.

JURUS 15 : Bagaimana Saya Menjual Dengan Sukses
Bagaimana saya menjual dengan sukses :
- Jangan pernah meremehkan calon klien.
- Jangan pelit dalam memberikan pendidikan cuma-cuma kepada masyarakat yang masih awam terhadap asuransi.
- jangan berhenti berharap, itu mungkin semacam "iman" terhadap usaha perasuransian.
- Hanya karena tidak berhasil melakukan closing, kita kemudian berkesimpulan bahwa profesi sebagai financial consultant tidak cocok untuk kita.

JURUS 16 : Financial Consultant adalah problem solver
Menjual asuransi itu gampang jika masyarakat percaya kita adalah problem solver bagi masalah mereka. Financial consultant sebenarnya bisa menjadi solusi penyediaan tenaga kerja, karena pada dasarnya kita hidup dengan "berjualan" setiap waktu.

JURUS 17 : Pikirkan Untuk Apa Uang Anda
Menjual asuransi itu gampang jika anda bayangkan semua kebaikan yang bisa anda lakukan. Resapi, jika kita bisa mendiskripsikan untuk apa uang yang anda peroleh itu, dengan demikian kita akan mewujudkan nilai guna uang itu dengan lebih nyata. Memikirkan hendak digunakan untuk apa uang komisi penjualan berikut bonusnya, bisa menjadi pemacu dan pemicu anda untuk berjualan asuransi.